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Übersicht über Lead Research and Outreach (Vorschau)

[Dieser Artikel ist Teil der Dokumentation zur Vorabversion und kann geändert werden.]

Von Bedeutung

  • Dies ist eine Vorschaufunktion.
  • Funktionen in der Vorschauversion sind nicht für den Produktionseinsatz gedacht und können eine eingeschränkte Funktionalität aufweisen. Für diese Features gelten ergänzende Nutzungsbedingungen. Die Features werden vor einer offiziellen Veröffentlichung zur Verfügung gestellt, sodass die Kundschaft frühzeitig Zugriff erhält und Feedback geben kann.

Vertriebsteams müssen ständig genügend Pipeline generieren, um ihren Vertriebszielen immer einen Schritt voraus zu sein. Dies erfordert die Entscheidung, welche zu einer Interaktion führt, einen zeitaufwändigen Prozess, der heute erfordert, dass Verkäufer eine große Menge an Daten über Tools und Datenquellen hinweg durchforsten müssen, einschließlich Daten aus internen Systemen wie crm und externen Ressourcen wie dem Web und Drittanbieterdatendiensten.

Als Verkäufer können Sie Zeit sparen und mehr Leads mit den KI-generierten Erkenntnissen von Lead Research und Outreach und personalisierten Öffentlichkeitsarbeitsnachrichten gewinnen. Lead Research and Outreach erledigt die mühsame Arbeit, jede verfügbare Datenquelle zu betrachten, um eine Zusammenfassung der einzelnen Leads zu erstellen, damit Sie schnell entscheiden können, sich zu engagieren oder den potenziellen Kunden weiterzugeben. Lead Research and Outreach überprüft jeden Lead in Ihrer Warteschlange, sammelt Informationen und synthetisiert Erkenntnisse, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind. Auf einen Blick können Sie feststellen, ob es sich lohnt, sich an einen Lead zu wenden und woran er interessiert sein könnte. Die Informationen werden dann verwendet, um automatisch personalisierte E-Mails zu erzeugen, die an den Lead gesendet werden und zu einer größeren, qualifizierteren Pipeline führen. Dies geschieht in einem Bruchteil der zuvor aufgewendeten Zeit.

Tipp

Lead Research and Outreach kann auch autonom arbeiten, um direkt mit Ihren Leads in Kontakt zu treten, um E-Mails zu senden, nachzuverfolgen, auf Fragen zu antworten und Verkäufern zu übergeben, wenn der Lead bereit ist. Fordern Sie frühzeitigen Zugang zu den autonomen Funktionen "Lead Research and Outreach" an , indem Sie dieses Formular übermitteln.

Funktionsweise

Lead Research and Outreach verwendet eine Kombination aus internen und externen Datenquellen, um Forschungshinweise zu recherchieren. Sie stellt eine Verbindung mit Ihrem CRM (Microsoft Dynamics 365 Sales oder Salesforce Sales Cloud) zum Suchen von Leads und dann mithilfe von Web- und Drittanbieterdatendiensten zusätzliche Informationen über das Unternehmen, aktuelle Nachrichten und andere relevante Erkenntnisse bereit. Diese Informationen werden dann in eine umfassende Zusammenfassung synthetisiert, mit der Sie entscheiden können, ob Sie mit dem Lead interagieren oder nicht.

Jeder Lead wird im Voraus gründlich recherchiert, sodass Sie sofort handeln können. Lead Research and Outreach sammelt wichtige Erkenntnisse, z. B. wenn sie ein Entscheidungsträger oder sogar eine echte Person oder ein unternehmen sind, damit Sie schnelle Entscheidungen treffen können, um jeden Lead zu disqualifizieren oder zu verfolgen. Die wichtigsten Informationen des Unternehmens, wie z. B. ihre Branche, Finanzen, strategische Prioritäten und geschäftliche Herausforderungen, werden zusammengefasst, um Ihnen zu helfen, zu erfahren, was Sie über jeden Lead wissen müssen.

Lead Research and Outreach generiert auch personalisierte Kontakt-E-Mails basierend auf den Erkenntnissen, die während des Rechercheprozesses gesammelt wurden. Diese E-Mails sind auf die Interessen und Bedürfnisse des Leads zugeschnitten und erhöhen die Chancen auf eine positive Antwort.

Vorteile

  • Zeitersparnis: Lead Research and Outreach automatisiert den Leadforschungsprozess, sodass Sie sich auf die Interaktion mit Leads konzentrieren können, anstatt Zeit mit Daten zu verbringen.
  • Erhöhte Antwortraten: Die personalisierten E-Mails für die Kontaktaufnahme, die durch Lead Research und Outreach generiert werden, sind eher dazu geeignet, bei Leads Anklang zu finden, was zu höheren Antwortraten und einer höher qualifizierten Vertriebspipeline führt.
  • Umfassende Einblicke: Lead Research and Outreach sammelt Informationen aus mehreren Quellen und bietet Ihnen eine abgerundete Sicht auf jeden Lead und seine potenziellen Interessen.
  • Verbesserte Entscheidungsfindung: Mit den Erkenntnissen von Lead Research and Outreach können Sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen, mit welchen Leads Sie sich befassen sollten, was letztendlich zu besseren Verkaufsergebnissen führt.
  • Höhere Produktivität: Durch die Automatisierung des Lead-Recherche- und Akquiseprozesses können Sie sich darauf konzentrieren, was Sie am besten können: verkaufen. Dies führt zu erhöhter Produktivität und besseren Vertriebsergebnissen.

Erste Schritte

Lead Research and Outreach wird von Ihrem Administrator für die Arbeit im Namen Ihres gesamten Vertriebsteams konfiguriert. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Lead Research and Outreach konfigurieren.

Nach der Konfiguration können Sie Zusammenfassungen in Ihrem CRM anzeigen oder die Liste der recherchierten Leads im Vertriebsmitarbeiter durchsuchen. Erfahren Sie mehr über die Verwendung von Lead Research und Outreach.

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